Requisitos Habituales para Solicitudes de Financiamiento

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Requisitos habituales para presentar solicitudes de
financiamiento

Una solicitud de
financiamiento demanda hacer el planteamiento frente a un inversor o frente a
una entidad financiera. A ambos les va a interesar conocer el proyecto o
actividad para la cual requieres financiamiento, así como cual el monto del
financiamiento requerido, y la fuente de repago. Obviamente querrán saber qué
tienes (el estado de tu negocio, como ser ventas, ingresos, deudas, patrimonio,
y demás), y cómo vas a garantizar primero el pago de la deuda, y segundo el
riesgo por asumir.

De aquí se
desprenden una serie de formularios, papeles y respaldos documentarios, además
de los llenados inextensos de información, pero sobre todo es indispensable la
presentación antes mencionada.

Las primeras
impresiones que tiene un ejecutivo de créditos son muy importantes. Lo
predisponen favorablemente en su receptividad para con el planteamiento que se
le expone, y en el caso contrario otras veces se lo predispone
desfavorablemente. De igual manera, ocurre lo mismo en los planteamientos y
enfoques con que este funcionario posteriormente va a llegar hasta sus Comités
de Créditos o Comités de Directorios, quienes finalmente son los que aprueban o
rechazan, respectivamente, la solicitud de financiamiento. Estos son fundamentales,
para llegar a la resolución final de la solicitud del financiamiento.

Indudablemente el
buen proyecto siempre será bueno, y el proyecto poco o nada atractivo para el
financiador difícilmente va a cambiar. Pero en ambos casos influyen fuertemente
las formas como se los plantean.

Por ello es
recomendable que tengas claridad en la concepción del proyecto para hacer una
buena presentación. Lo más importante es que transmitas seguridad y entusiasmo,
y la rentabilidad. En un primer momento tus exposiciones son una primera
oportunidad para vender tu idea en una presentación, de ahí la importancia de
tres cosas:

* Hablar bien
frente al interlocutor

* Mostrar las
fortalezas del Proyecto

* Tener un plan
de negocio rentable

Algunos consejos
útiles para que presentes tu proyecto de manera adecuada:

ü  Realidad: es importante que no exageres, no infles, no engañes. La realidad
por delante.

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ü  Se claro al principio y, también al final, concreto. Impresionarás
bien al interlocutor,

ü  Transmite pasión, la emoción que mejor cuadre con tu proyecto, favorecerá
tu exposición.

ü  Si el proyecto se encuadra dentro de una empresa y organización,
oriéntalo al lenguaje y percepción de aquellos que tienen que decidir si
apuestan o no.

ü  Prepara un dossier para que lleven las claves de tu proyecto.

Aspectos
esenciales para presentar tu proyecto:

ü  Explicación. Una buena presentación de un proyecto reside en el arte
de comunicarse bien. En pocas palabras tienes que describir tu empresa, sus
tareas, qué la hace única y por qué invertir en ella.

ü  Solidez. Un inversor o entidad financiera, valorará que ya tengas
experiencia previa en el terreno, bien como emprendedor o trabajando en
empresas y compañías del mismo sector. Esto les ayudará a tener más seguridad a
la hora de invertir en tu proyecto.

ü  Objetivos. Cuál es el motor principal que impulsa a la creación de
dicha empresa. Cuáles son los objetivos inmediatos y a largo plazo.

ü  Plan de Negocios. No tienes por qué presentar un Plan de Negocios,
no se trata de un informe detallado sobre los beneficios a largo plazo, la
estrategia de mercado o el plan de operaciones. La presentación de tu proyecto
tiene que ser breve y concisa para retener la atención del interlocutor o
público.

ü  Ideas que sobresalgan. Escoge los aspectos del proyecto que poseen
más valor para transmitirlos en la presentación del proyecto.

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ü  Mercado. Tienes que definir y aclarar hacia dónde estás
direccionándote.

ü  Entusiasmo. Es importante que los inversores vean tu motivación por
sacar adelante el proyecto, de ahí que tienes que enfatizar en los aspectos sobresalientes
del proyecto.

ü  Lista de preguntas. Habrá preguntas, anticípate a ellas, las más
probables. Tienes que conocer tu proyecto en profundidad para absolver cualquier
posible duda.

ü  Tiempo breve. No debieras tomar más de cinco minutos para exponer tu
propuesta. Tienes que centrarte en lo relevante para con tus posibles inversores,
de manera que ellos apuesten por tu proyecto. Un planteamiento corto, claro, y
conciso.

ü  Próxima reunión. Es fundamental que los inversores quieran volver a
reunirse contigo, por lo que éste deberá ser tu propósito cuando hayas
terminado con la presentación de tu proyecto. Esto es determinante para percibir
si les provoca interés invertir en tu proyecto o en tu empresa, hoy o en un
futuro.

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