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Una franquicia es un contrato en el que una marca te permite usar su nombre, su sistema y su apoyo a cambio de un derecho de entrada y pagos periódicos (regalías y fondo de publicidad). En Bolivia no hay una ley específica de franquicias: se rige por el Código de Comercio y por el contrato, y la marca debe estar registrada en el SENAPI.
Comprar una franquicia reduce el riesgo de empezar de cero, porque recibes un modelo que ya funciona en otros lugares. Pero también significa pagar a la marca durante años y seguir sus reglas. Esta guía te ayuda a entender qué compras realmente y qué revisar antes de firmar.
Cómo funciona una franquicia
El franquiciante (la marca) entrega:
- Uso de marca y logotipo
- Manual de operaciones y recetas o procesos
- Capacitación inicial
- Proveedores homologados
- Publicidad de la marca
El franquiciado (tú) aporta:
- Inversión en local, equipos e inventario
- Derecho de entrada
- Regalías periódicas
- Cumplimiento de estándares
- Gestión diaria del negocio
Pagos típicos de una franquicia
| Concepto | Qué es | Cómo se cobra |
|---|---|---|
| Derecho de entrada (fee inicial) | Pago por unirte a la red y recibir capacitación | Una sola vez |
| Inversión en el local | Adecuación, mobiliario, equipos, primer inventario | Al inicio; suele ser el mayor gasto |
| Regalías (royalties) | Pago por el uso continuo de la marca | Porcentaje de las ventas, mensual |
| Fondo de publicidad | Campañas de la marca a nivel nacional | Porcentaje de las ventas o monto fijo |
| Renovación | Para extender el contrato al vencer | Al final del plazo |
Los montos dependen de cada marca. Pide siempre un desglose por escrito y una proyección de ventas realista para tu ciudad, no la de otro país.
Marco legal en Bolivia
- No hay una ley específica de franquicias. El contrato es “atípico” y se rige por las reglas generales del Código de Comercio y del Código Civil, así que lo que diga el contrato es fundamental.
- La marca debe estar registrada en el SENAPI (Servicio Nacional de Propiedad Intelectual). Si no lo está, podrías invertir en un nombre que otro registre. Mira cómo registrar una marca.
- Tu negocio necesita su propia formalización: NIT, matrícula de comercio y licencia de funcionamiento, como cualquier empresa unipersonal o sociedad.
- Pagos al exterior: si la marca es extranjera, las regalías remesadas están sujetas a retención del IUE de beneficiarios del exterior. Considera además la disponibilidad de divisas para pagar en dólares.
Checklist antes de firmar
- ¿La marca está registrada en el SENAPI a nombre del franquiciante?
- ¿Hablaste con al menos dos franquiciados actuales sin que esté presente la marca?
- ¿El contrato define la zona de exclusividad? ¿Pueden abrir otro local a una cuadra?
- ¿Qué pasa si quieres salir antes? ¿Hay penalidades?
- ¿Estás obligado a comprar insumos solo a proveedores de la marca? ¿A qué precio?
- ¿Las regalías se pagan en bolivianos o en dólares?
- ¿Un abogado boliviano revisó el contrato?
Franquiciar tu propio negocio
Si tu negocio funciona bien en una ciudad, puedes replicarlo como franquicia: documenta tus procesos en un manual, registra tu marca en SENAPI, prueba un segundo local propio y define pagos justos para el franquiciado. Muchas marcas bolivianas de comida y servicios crecieron así hacia otras ciudades del país.
¿Aún no decides? Compara con otras opciones en negocios rentables en Bolivia.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona una franquicia en Bolivia?
La marca te permite usar su nombre, sistema y apoyo a cambio de un derecho de entrada y pagos periódicos. Tú inviertes en el local y operas el negocio siguiendo sus estándares.
¿Existe una ley de franquicias en Bolivia?
No hay una ley específica. El contrato de franquicia se rige por el Código de Comercio, el Código Civil y lo pactado entre las partes.
¿Qué pagos implica una franquicia?
Un derecho de entrada, la inversión en el local, regalías mensuales (normalmente un porcentaje de las ventas), aportes a un fondo de publicidad y, al final, una renovación.
¿Dónde se registra la marca de una franquicia en Bolivia?
En el SENAPI (Servicio Nacional de Propiedad Intelectual). Verifica que la marca esté registrada a nombre del franquiciante antes de firmar.
Última revisión: noviembre de 2026. Las normas tributarias cambian: confirma siempre en impuestos.gob.bo.